فصل ۳قسمت۲سیستم لید/سرنخ

مسیر کسب و کار

توضیحات

بیشتر مدیران کسب‌وکار وقتی با کاهش فروش روبه‌رو می‌شوند، فکر می‌کنند مشکل از مهارت فروش یا وضعیت بازار است. اما در بسیاری از مواقع مسئله اصلی جای دیگری است: **کمبود لید یا سرنخ مشتری.**

در این اپیزود درباره یکی از مهم‌ترین زیرسیستم‌های «ماشین فروش» صحبت می‌کنیم؛ **سیستم تولید لید**. سیستمی که وظیفه‌اش ایجاد یک جریان پایدار از مشتریان بالقوه برای کسب‌وکار است.

در این اپیزود با الهام از مفهومی که **چت هولمز در کتاب «ماشین فروش نهایی» (The Ultimate Sales Machine)** مطرح می‌کند، بررسی می‌کنیم چرا بسیاری از کسب‌وکارها فقط روی درصد کوچکی از بازار تمرکز می‌کنند؛ یعنی افرادی که همین حالا آماده خرید هستند، در حالی که بخش بزرگی از بازار هنوز در مرحله تحقیق و بررسی قرار دارد.

در این اپیزود می‌شنوید:

- لید یا سرنخ دقیقاً چیست و چرا سوخت موتور فروش محسوب می‌شود

- چرا تمرکز صرف روی مشتریان آماده خرید، بخش بزرگی از بازار را از دسترس خارج می‌کند

- چطور با آموزش بازار می‌توان اعتماد مخاطب را قبل از خرید شکل داد

- و یک مثال واقعی از یک شرکت طراحی دکوراسیون که با ساخت یک سیستم ساده جذب لید، توانست جریان مشتریان خود را پایدارتر کند

اگر فروش کسب‌وکارتان نوسانی است و بعضی ماه‌ها پروژه دارید و بعضی ماه‌ها نه، احتمالاً مشکل در **سیستم تولید لید** است.

در این اپیزود دقیقاً درباره همین موضوع صحبت کرده‌ایم. 🎧

💬 ارتباط در بله:

@zahrababaiee

🆔 کانال بله:

https://ble.ir/system_sazi_forosh

🆔️تلگرام: